コロナ禍で広まったオンライン営業。「これからの面談相手は中小企業の社長一択だ」と説くのが、本書「社長ダイレクトZoom営業」（ぱる出版）である。法人営業の常識をくつがえすセールスの革命的メソッドに驚くだろう。
「社長ダイレクトZoom営業」（峯村昌志）ぱる出版
著者の峯村昌志さんは、セールスパフォーマンスコンサルタント、経済セミナー講師。東急エージェンシーグループなどを経て、日経メディアプロモーションに入社。コロナ禍で、社長へのダイレクトZoom営業を始め、大きな実績を上げた。
「社長ダイレクト」でいこう！
従来の営業の基本的な流れは、1次面会者（担当者）を訪問し、うまく行けば上長、さらにその上司へと面談が続く。期間は1カ月から半年に及ぶこともある。
これに対し、「社長ダイレクト」ならば、この長い道のりがたった1日（30分）で済む大きな時間短縮効果がある。
このほかにも、「リアル対面なし・全国どこでも・交通費いらず・ストレスフリー」などのメリット満載だ。峯村さんは、このメソッドを駆使することで、コロナ前と比較して売上を140％にし、新規開拓全国1位、研修セールス全国1位の記録を樹立したという。
そんなうまい話があるだろうか、と思う営業パーソンは多いだろう。
本書では社長と直接Zoom面談（営業）ができそうな企業の発掘・リストアップから、テレアポ、Zoom面談の事前準備、本番、クロージングと流れを追って、解説している。