ビジネスと東洋思想――。どう結びつくかと思い、読み始めたら、とにかく面白い。
本書「リーダーの悩みはすべて東洋思想で解決できる」（WAVE出版）は、人材育成のプロが書いた新時代のマネジメント論だ。実際の組織の問題に即して、孟子など東洋思想からの学びを紹介している。
「リーダーの悩みはすべて東洋思想で解決できる」（中村勝裕著）WAVE出版
著者の中村勝裕さんは、上智大学外国語学部卒。ネスレ日本、グロービスなどを経て、タイで人事コンサルティングファーム、アジアン・アイデンティティーを設立した。
悩める営業課長を主人公にストーリー
中村さんもタイで仕事を始めた当初は、チームをうまく動かすことができず、失敗の連続だったという。そんな中で出会ったのが、仏教、儒教、禅などの東洋思想だった。
東洋思想の中で語られるリーダーシップは、力で人を動かすのではなく、より自然体で相手を受け入れ、その良さをうまく生かすことなのだと気がついたという。
ビジネスの世界ではロジカルシンキングが重視されるので、すべてのことを言語化し、論理的にとらえようとしがちだが、人生には「答えのない問い」がたくさんある。
そこで、相対性の視点で見る東洋思想の有効性を説いている。つまり、「何をするか（To Do）」ではなく、「どうあるべきか（To Be）」が重要なのだと。
「どのように人を動かすか」「どのように人を育てるか」「問題社員をどう評価するか」など6つの章からなる。ユニークなのは、中堅機械メーカーの35歳の営業課長を主人公にしたストーリーをもとに、展開していること。こんな話だ。
たとえば、業績立て直しのため、新任の課長は基本動作の徹底を厳しく指示した。しかし、うまくできない若手社員を叱責したところ、退職者が出た。「人を動かす」には、どうしたらいいのか、と悩む。
古代中国の孟子が説いた、「覇道」と「王道」を引き合いに、人は報酬や叱責では動かない、と中村さんは説明する。そうした外発的動機づけでは、モチベーションは長く続かない。
「結果を出すために良かれと思って実行したコミュニケーション（叱責）が、外発的動機づけに傾きすぎたのかもしれません。メンバーとの距離の取り方に改善の余地がありそうです」
そこで、相手を「変える」のではなく、相手の長所をいったん認めて、そこにプラスアルファで「加える」提案をすることを勧めている。
ストーリーでは、課長は信頼する部下にメンバーの行動管理や実績の報告を一任するようになり、また、チームを「負けグセのついた組織」と一面的に判断するのではなく、違った角度から理解するように努めた。