もし「春日部市」に住んでいたら？...こうアピールする
たとえば、あなたが『クレヨンしんちゃん』で有名な、埼玉県春日部市に住んでいるとしましょう。自宅は駅から10分くらいの2階建てですが、春日部市にはJRが通っていません。もちろん、市場の不動産価値を見れば、都内よりも安い価格が出てくるでしょう。ただし、次のようなポイントをアピールできれば、また違った価値が生まれる、と齋藤さんは言います。
「喧騒から離れたエリアで、静かに暮らすことができます。駅の近くには大型ショッピングモールもありますから、買い物に便利ですよ。東武伊勢崎線（スカイツリーライン）、東武野田線（アーバンパークライン）が交差するターミナル駅です。急行も止まりますし、都内へのアクセスも容易なので、十分に通勤圏内です」（齋藤さん）
「しんちゃんをキャラクターに『日本一子育てしやすいまち』をかかげ、市をあげて子育て世帯への支援に力を入れています。はじめて子どもが生まれて、何もわからず不安なときには本当に助けてもらって、春日部で子育てできてよかったと感じる人が多いです。その街に住んでいる人にしかわからない情報は、不動産屋に伝えていきましょう」（同）
物件を選ぶ際、どこが問題で、何を抑えておくべきか。こうしたわかりにくい業界の構造について、本書ではわかりやすく解説します。ネット情報に振り回されず、いい営業マンを見極め、揉めるポイントなども、あらかじめ把握しておきましょう。大事な不動産を、損せずに売り切るために欠かせない1冊になるはずです。（尾藤克之）
