知名度・スキル・実績がなくても大丈夫？！ 人気の『起業1年目の教科書』シリーズ（かんき出版）で知られるカリスマ講師が教える、好きなことで稼いでいる人のアタマの中はどうなっているのか？ 今回は、「お金を生み出す人の思考」について考えてみます。
「誰でもできるのに9割の人が気づいていない、お金の生み出し方」（今井孝 著）幻冬舎
お金を生み出す人たちは何が違うのか？
お金をラクに生み出している人は、「自分の提供しているものの価格は安い!」と考えているものです。「人間の欲求」を理解すると誰でもそう思えるようになると、今井さんは言います。いったいどのようなことでしょうか？
「まず質問です。あなたは1000万円のものを売れますか？ いかがでしょうか？ 売れると思いますか？ 多くの人は『そんな高価なものは自分には売れない』と答えます。では、質問を変えてみますね。もし、普通なら5000万円する家が1000万円で買えるチャンスがあり、あなたが不動産の営業をしていたら、売ることができるでしょうか？」（今井さん）
「この質問をしたら、ほとんどの人は『売れると思います』と答えてくれます。仲の良い友達などに伝えて、あっという間に売ってしまうというのです。ということは、1000万円のものを売れるということですよね。すごいと思いませんか？ あなたは1000万円のものを売る力を持っているのです」（同）
なぜ売れるかというと、その商品を「安い!」「お買い得!」「買わないと損だ!」というふうに思っているからだと、今井さんは指摘します。
「そう思っていれば、100万円でも1000万円でも売ることができるのです。多くの人はお金になるスキルや知識や経験をすでに持っています。『自分の提供しているものは安い』『今の自分にはもっと価値がある』『もっと多くのお金をもらっていい』と、自己認識を変えればいいのです」（今井さん）
「この自己認識を持つことで、人は躊躇なく、お金を受け取れるようになります。つぎに、商品やサービスの価格が高いとか安いというのは、いったい何で決まるのか質問します。価値が何で決まるのかを説明できますか？ お金を生み出そうとする時、多くの人がここでつまずいてしまうのです」（同）
自分の価値が分からなければ、「サービスの価格」を決めることが難しくなります。そのためには、自分の価値を客観的に理解する必要があるといえます。
