ビジネスで大切なのは「落としどころ」
ビジネスで大切なのは「落とし所を見つける」ことです。利害関係を調整し、関係者が納得するように仕事を進めるのが、頭のいい人の仕事のやり方です。この大前提は、忘れてはいけません。
さらに、落としどころに収束させるためには、根回しが必要になります。ビジネスの根回しには、それなりの手間と時間が必要になることがあります。なかには時間のムダであると言われる方もいるかも知れません。しかし、最終的に企業への影響を最小限にするためには、根回しに掛かる手間や労力は必要コストと考えなくてはいけません。
ビジネスでは相手に衝撃を与える厳しい決断を迫る場合があります。仮にそのような厳しい決断であっても、最大限相手に配慮することが根回しです。初歩的なことから説明しますと、上司や他の部門に頼みごとをしたいときや、重要な決定をしなければならないときには、会議の前にキーマンとなる人物に根回しをしておくことが必要です。
会議で知らないことをいきなり話されても、相手もすぐに判断できず、了承してもらえないことは良くあります。会議の参加者はキーマンの意見を重視します。ですから、事前にキーマンに対しておうかがいを立てることも重要です。
これは外部に企画を提案するなどのプレゼンテーションにも有効です。プレゼンで紹介する内容を、会議に出席する人にあらかじめ話して、賛成票を集めておけば良いわけです。事前に根回しをすれば、外部の企画提案をこちら主導で進めることができます。
なかには公平性を期すために、そのような話を聞かないというケースもありますが、日本の社会で、完全にオープンな場など存在しません。もし事前に、根回しを拒否されたとしたら、それはかなり分が悪い企画提案だと思ったほうが良いでしょう。
ビジネスでは、すでに事前にシナリオが決まっていることが少なくありません。落としどころやシナリオは事前に用意して流れに乗せてしまうことです。（尾藤克之）
