「最安値保証」でユーザーを自社ECに誘導するワケ？
最近の旅館予約では、一般的に仲介サイトを通じて予約する場合がほとんどで、その際にホテル側はかなりの割合の中抜きをされているといわれています。それに対抗するために、「最安値保証」というプライオリティの高いサービスで、ユーザーに自社サイトからの予約を促し、自社の利益を最大化するという戦略を敷いているものと、認識しています。
アパホテルの強みは、競合他社と比べたときの圧倒的な価格設定とサービスの差別化だと考えています。コロナ禍は「第2波」が懸念されており、引き続き厳しい宿泊マーケットが続きそうななか、少なくない脱落者が出そうですが、市場の予想よりも観光需要の回復は前倒しになるかもしれません。そうなれば、アパホテルはその恩恵を最大限に受け、さらにシェアを拡大していくだろうと考えています。
みなさん、いかがでしょうか。
一般的に、アパホテルには派手なテレビCMや有名社長の存在が大きいイメージがあるかもしれませんが、生死を分けかねないプライシングでは、かなり緻密な戦略を策定している会社であるとわかります。
では、また！（馬医金満）