パートナー選びで打った「仕掛け」
一方、A・M・S（東京都千代田区）は、日本の医薬品や医療施設をミャンマーに輸出するに当たり、パートナー選びで仕掛けを打った。ミャンマーの有力企業であるZMHユニバーサルトレーディング（ヤンゴン市）と折半出資の合弁会社「ZMHヘルスケア」を現地に設立、このほど業務を始めた。このZMHユニバーサルトレーディングは和光堂の粉ミルク・ベビー用品、大王製紙の紙おむつ、伊藤園のお茶などを輸入販売しており、日本側は三五九グループ国際ジャパン（東京都新宿区）が受け持っている。三五九グループ国際ジャパンのマウン・バニャーゾー社長と、ZMHユニバーサルトレーディングのティンリンゾー社長は兄弟であることから、このミャンマー人の兄弟と信頼関係を構築し、合弁会社設立に至ったわけだ。
ミャンマーの医薬品市場には未承認薬、偽医薬品が数多く出回り、日本の医薬品は一部メーカーの製品が他のアジア拠点経由で販売されているものの、まだこれからの段階。健診センターについても、日本の医療機関は進出していないという。合弁会社は、日本の医薬品の現地における承認・申請・販売業務や、日本人医師の支援によるクリニック・病院の運営、健診センター設立などを行うが、信頼できるパートナーがいなければ事業そのものが進まない。合弁会社に早くも製薬会社4社から引き合いが寄せられ、日本の医療機関が現地視察を進めているのは、パートナー選定に成功したことが大きい。
パートナー選定の仕掛けと、ミャンマーのヘルスケア産業への貢献が認められて、合弁会社設立の記事は日経産業新聞（14年5月9日）が掲載した。メディアから見て中小企業は、大企業ほどの信頼性がないだけに、ニュースリリースの裏付けとなる人脈・データや話題性が求められる。そのための仕掛け、仕込みがメディア掲載のカギを握る。（管野吉信）
