世の中や企業活動について知識も関心もない学生が、単純に「聞いたことのある会社だから」「ＣＭを打っている商品を扱っているから」という基準だけで就職活動先を選ぶことがあります。しかし面接官にとっては、学生から、
「御社の牛丼は他社のものより美味しいと思います」
「有名な商品を作っているところが魅力です」
と個人的な嗜好や興味を聞かされても、困ってしまうでしょう。会社が欲しがっているのは、会社が直面している課題を理解し、解決のために貢献する可能性のある人材だからです。
相手の会社に関心を持てば、徐々に楽しくなってくる
この会社、これからどうなっていくのだろう…
これと同じようなことが、営業パーソンにもいえます。社会経験の浅い人は、誰もが知っている会社を担当したがります。会社や商品の知名度で、仕事を「面白い」「面白くない」と判断しがちです。
しかし重要なのは、相手の会社が何に困り、自社がどう貢献できるかということ。それが見えてくれば、意外なクライアントの仕事が面白く思えてくるものです。
その第一歩は、相手に関心を持つことです。「営業がつまらない」と漏らす人の多くは、相手の会社に関心を持つことができていません。会社の事業や担当者に関心のない人には、自社の商品・サービスでサポートすることなどできません。
仕事というものは、個人的な興味関心だけで動けるものではありません。むしろ、自分から積極的に下調べをしたり、関心を持ったフリをして相手に話を聞いたりして、知識や情報を得ることで徐々に楽しくなってくるものです。
仮にあなたがIT企業の営業で、聞いたこともないサービスをしている会社を担当したとします。最初の時点では、つまらない仕事に当たったなと思うでしょう。
私の経験では、こういうときは、まず「そのビジネスの存在価値」について興味があると思い込むところから始めるとよいと思います。もしもその時点で、周囲から高い存在価値があると見なされていなくても、その「可能性」について自分で考えてみるのです。
