転職で年収アップする人が4割、30代の5人に1人が100万円以上の年収アップに成功していることが、就職情報サイトのマイナビ（東京都千代田区）が2024年10月29日に発表した「転職による年収アップの実態調査」でわかった。
しかし、現実はそう甘くはない。年収の理想と現実には120万円のギャップがあるのだ。
そこで重要なのが転職先との「年収交渉」となる。どう交渉したらよいか。『マイナビ転職』編集長の瀧川さおりさんにコツを聞いた。
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転職で年収が上がった！（写真はイメージ） -
（図表１）転職前後の年収の変化（マイナビ作成） -
（図表２）転職で年収が上がった理由（マイナビ作成） -
（図表３）理想の年収と実際の年収の差（マイナビ作成） -
（図表４）年収交渉をして年収をあげた人の割合（マイナビ作成） -
瀧川さおりさん（本人提供）
30代は転職後の年収アップ平均額が138.7万円
マイナビの調査（2024年7月30日～8月5日）は、直近2年以内に転職した20～50代会社員800人（各年代200人ずつ）が対象。
まず、転職前後の年収の変化を聞くと、「年収アップ」（40.2％）が最も多く、「年収増減なし」（34.9％）、「年収ダウン」（25.1％）と続いた。年収アップの人のうち、「100万円以上」の年収増に成功した人は13.8％。30代でその割合が最も高く、約5人に1人（18.0％）にのぼった【図表１】。
30代は年収アップの平均額も138.7万円と最も高く、転職による年収増を目指しやすいタイミングといえそうだ。
年収アップに成功した理由を聞くと、「スキルや実績、経験が評価された」（21.5％）が最も多く、「年収が上がる仕事にしか転職しないと決めていた」（18.4％）、「規模が大きい企業への転職」（17.4％）と続いた【図表２】。
一方、転職後の年収と理想の年収は？ これを聞くと、「理想よりも低い」と答えた人は約6割（58.0％）にのぼった。理想の年収額は平均626万円に対し、実際の平均年収は507万円。理想と現実の差は約120万円となり、現実はそう甘くないことを示す結果となった【図表３】。
さて、転職時に「年収交渉」をした人は約6割（55.9％）で、そのうち年収アップに成功した人は約9割（85.2％）だった【図表４】。年収増を狙うなら年収交渉が欠かせない。その方法を自由回答で聞くと、こんなアドバイスが相次いだ。
「所有資格一覧を記載した職務経歴書と前職の給与明細を提示し、これ以上の給与アップを望んでいることを伝えた」
「相手側の欲する仕事内容に対して目の前で一考。現状と変わらないのであれば考えさせてほしい旨を伝えた」