「ノーでいいんですね」ハッキリ白黒つけて言ってあげる
まずは、「わかりました。ノーでいいんですね」と言ってあげましょう。つまり、余韻を残さないほうがいい。いざとなったときに、「ノーという判断をもらった」というエビデンスになるように整理を加えるのです。
そもそもなんでモチベーション下がるかというと「どっちなのか」と感じる曖昧な発言に振り回されてやる気がなくなるのです。だとしたら、
「わかりました。じゃあもうノーというふうに理解したんで、その方向で考えましょう」
と言い切ってみるのです。
すると「いや、そういうことじゃなくて俺は賛成なんだ」とか言い出すことでしょう。そういうときは「では賛成ということで、受け取りました」と断言することでモチベーションは下がらないのではないでしょうか？
何ごとも理解度が高まるとすっきりし、モチベーションは下がりづらくなります。いわゆるクローズクエスチョンです。はっきりとした答えを返すことが大事です。