「テストマーケティング」は、新商品を市場に投入する前に、モニターに試食させて意見を集めたり、地域限定で先行販売したりする手法だ。
流通アナリストの渡辺広明氏によると、たばこや家電、お菓子、加工食品などの大きなメーカーが盛んにテストマーケティングしている地域は、静岡県と広島県だという。
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販売戦略について説明する女性 -
じゃがりこはロングセラーの人気商品だ -
企業は販売するまでにいくつものテストをしている -
テストマーケティングの効果を検証（画像はイメージ） -
企業の販売戦略に迫った
東京や北海道で実施されるケースも
テストマーケティングの方法はいくつかある。なかでも地域限定でテスト販売する方法は、消費者の反応を直接確認できるため、高精度なデータを収集することができるのだという。
ではなぜ、静岡県と広島県が選ばれやすいのか。渡辺氏によると、年収や年齢構成などの面で日本の平均的なデータがとれると考えられているのだそうだ。ただし、
「しかし、東京で先行販売して反応を見たり、北海道だけで限定販売して様子を見るという場合もあります」
実施する企業としては、初めから全国展開を目指してテストマーケティングするか、テスト販売で人気が出たら全国展開するという二通りがあるとのことだ。