スバル・レガシィ  高額でも売れる意外な理由

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乗った人は「本当に止まるんだ!」と驚く

   アイサイトは体験のユニークさで、消費者が進んで車に乗りたがる状況をつくった。ディーラーの店頭やショッピングモールでの出張展示会で、体験者を積み上げている。ディーラーは「乗った人は『本当に止まるんだ!』と驚く。アイサイトのおかげでスバル車に乗ってくれる人が増えた」と喜ぶ。

   誰にも分かりやすい乗車体験としては、ハイブリッド車(HV)や電気自動車(EV)の「静けさ」が挙げられる。トヨタディーラーは、プリウス大ヒットの要因のひとつに、「普通の車とはちがう、モーター走行時のおもしろさ」を挙げる。

   もともと「走りの良さ」が売りで、環境技術の投入に遅れをとったスバルにとって、HVを始めとする「エコ」が席巻する市場環境は快適とはいいがたい。「安全」の重要性に目を向けさせた意味でアイサイトの効果は大きい。

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